七八年前，一说起望京的正时家居，那可是家居圈赫赫有名的老牌卖场，尤其是在望京地区，正时家居拥有很多铁杆儿“粉丝”。如今的正时家居，招牌还是那一块，但昔日风光已经荡然无存，甚至走到了面临生死考验的地步。2007年“五一”前夕，正时家居对外宣布歇业整顿，而内部更是传出“做不下去”的声音，业界为之哗然。何以出现如此裂变呢？这得从正时家居从朝阳望京“迁徙”到北五环北苑路说起。本期“探寻京城家居老卖场”就说说这正时家居的生死变迁。
　　驻扎望京区域消费捧红品牌
　　北京的望京地区是名副其实的房地产商的大战场，他们在这里撒“楼”成兵，一个个住宅项目拔地而起，让望京成了一座蕴含了无限商机的新城，一个人们趋之若鹜的聚宝盆。无数企业竞相到这里掘金，正时家居是其中一个。
　　1999年，正时家居的东家——北京城市开发集团看准了不断开工、交付楼盘身后的家庭装修大军，把自己在望京的一块地皮规划成了专营家居建材的市场，于是一个扎根社区内部的家居卖场应运而生。那时候，正时家居就叫望京正时家居广场，大有一种“为望京居民量身打造的家居卖场”之味。
　　“正时开在望京，周围一个接一个的中高档社区带来了大量顾客，很快正时的口碑就建立起来了，并且口口相传，因此生意很好。”记者采访了刚刚“跳槽”不久的正时家居前企划部部长宋全利，回忆起望京正时家居广场的经营状况，她的话语中充满了自豪、热情，还有带有几分惆怅的怀念。据她介绍，正时家居在望京是自建物业，在租金上有很大优势，因此入驻商户把销售价格也降了下来，成了吸引消费者的杀手锏。“望京正时的租金是每天每平方米6元，而附近的居然之家北四环店至少是十几元。不过，望京正时生意好，最主要的原因还是成熟的区域性消费的带动。”
　　从1999年开始，望京新居、金隅丽港城、鹿港、城市月光、星源公寓等中高档楼盘相继开盘，其消费群体均以中产阶层为主。宋全利认为，望京正时占尽了天时、地利、人和。“虽然营业面积并不大，广告投放也并不多，但我们中高档家居卖场的定位是非常明确的，400多个商户经营的产品也都以中高档为主。”记者了解到，望京地区常住人口近10万，且多为中高层消费人群，有那么多金领、白领“养”着，望京正时又对他们的胃口，自然能红火。
　　迁至北苑仓促开业埋下祸根
　　“望京正时能很快树立起品牌，还与刘建业这个掌舵人出色的经营管理有关。”在回忆望京正时的辉煌时，宋全利提到了望京正时家居广场总经理刘建业。的确，因为望京正时在短时间内成了一个区域性品牌家居卖场，刘建业也成了家居圈内有口皆碑的风云人物。
　　2005年下半年，由于政府的新规划，望京正时家居停业了。不过，卖场内的商户却舍不得离开，希望正时家居能重新选址，再将品牌延续下去。“当时很多人都希望刘建业继续干下去，提出正时开到哪儿，他们就跟到哪儿。”宋全利告诉记者，当时他们都很受鼓舞，也不甘心品牌发展如日中天之时就戛然而止，于是便相中了紧邻朝阳区北苑路上的一个商业项目，考虑到周边也有很多新楼盘，还有很多在建和正在规划的住宅项目，刘建业希望把望京的经营模式搬到北苑来。
　　经过一年暂歇，2006年国庆时，正时家居在北苑路亮相了，然而，这却成了正时家居品牌发展历程上的大拐点，虽然同样拥有区域竞争的优势，同样有雨后春笋般的住宅楼盘，但当年望京正时家居的辉煌并没有在北苑上演。“因为整个卖场是租用的物业，加上其格局并不特别适合经营家居产品，所以有效出租面积并不大，运营成本就增加了。不过最大的问题在于，正时家居北苑店的前期招商、卖场规划和店面装修都还没有到位，房东就要求必须在‘十一’开业。也许是开业太过仓促，卖场内部规划不够充分吧，对今后的经营也造成了影响。”尽管宋全利的表达相当委婉，但记者还是明显地感受到了一种无奈和遗憾。事实上，匆忙开业的负面影响并不是轻描淡写就能说过去的，而是留下了致命的内伤。
　　苦撑半年经营惨淡面临裂变
　　“冲着正时的招牌，我们来了，花了几十万装修店面，现在说不做就不做了，谁能甘心呀！”“都开业了，我周围好几个商铺才开始装修，到处是灰尘、木屑，顾客根本不走到我的店里来”……可能很少有人想到，在望京火了几年的正时家居，刚到北苑半年，就已经陷入举步维艰的悲惨境地。
　　由于卖场仓促开业，招商工作一直没有完全到位，分批进驻的商户陆陆续续开始装修，使整个卖场的经营环境受到严重破坏，大多数商户的经营业绩不佳，这成了90%的商户拒付租金的理由。今年4月下旬，刘建业两次召集入驻商户开会，议题竟是“正时家居有没有必要再开下去”。记者作为惟一的媒体界见证人，亲历了这两次火药味十足同时又弥漫着悲怆的会议。一方面，卖场收不上来租金、经营也差强人意，另一方面，大品牌商户纷纷撤离，让正时家居很可能走入一个低档次的恶性循环。
　　“卖场需要运营经费、广告投入，收不到租金，我已经往里面砸了1600万元了。现在看来，正时家居是做不下去了。与其苦苦支撑、天天赔本，不如趁早收场，各奔东西。我会视情况给商户一定的补偿。”当刘建业表露出想关张的心迹时，很多不甘心撤走的商户却反过来给他打气。闽榕布艺是屈指可数上缴租金的商户，其负责人就表示，他非常看好正时家居所在的区域，只要过了一定的市场培育期，正时家居是可以有很大发展空间的。他甚至表示愿意动员商户们把租金补齐，让正时渡过难关。还有不少与会商户表达了继续做下去的意愿，极力劝说刘建业“咬牙坚持”。进退两难的刘建业最终决定：歇业整顿，如果还有一线生机，正时家居将再振旗鼓。
　　调整数月重张依旧生死未卜
　　古语道：“一鼓作气，再而衰， 三而竭。”这在正时家居身上体现得淋漓尽致。今年国庆前夕，经过4个月的调整，正时家居又开了一次盛大的开业典礼。不过这次，正时家居的掌舵人已经不再是刘建业，而是由该物业的开发商接手经营。
　　日前，记者来到重张后的正时家居看到，原本在卖场3楼的意风、标致、红苹果等大品牌已经人去楼空，新入驻的品牌几乎没有市场知名度，而场内的整体店面装修档次比起之前更为逊色。一位经营窗帘布艺的商户告诉记者，自己入驻时的租金交二免一，还有的商户是交一免一。记者从宋全利口中得知，正时家居重新开张后几乎没有广告宣传，也很少策划活动，除了将门前空地规划出了一小片停车场、引进了10辆班车外，并没有更多新动作。“由于是物业开发商接管，能收点租金总比空场强，对于经营也没有多少经验。”宋全利表示，对于正时家居的现在和未来前景，她不愿多做评价，和很多在正时家居工作过的人一样，只希望正时家居的经营状况能够慢慢好转，将正时的品牌延续下去。
　　据业内人士分析，北苑路区域真正的交房高峰将是奥运之后，而要形成像望京那样成熟的区域性消费，还需要相当长的一段时日，这段市场培育期对正时家居来说将是一个漫长的寒冬。另一方面，正时家居周边未来将是一个中高端消费集中的区域，而其目前的定位并不符合这种消费需求，不少消费者将会选择居然之家、红星美凯龙等中高端家居MALL。照正时家居目前这种状况，不仅难以恢复元气，连生死都是未知之数。
　　作者：杨艳